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领会富翁的商业逻辑赚千万不是梦中华会计校

2018-11-02 11:51:22

领会富翁的商业逻辑 赚千万不是梦_中华会计校

领会富翁的商业逻辑 赚千万不是梦

16:26 商界 【大 中 小】【打印】【我要纠错】

1000万元并不是一个天文数字,只要你肯努力,脑子转得快些,并且有点儿小运气,用不了几年,你就可能赚到。不过,要特别留意以下 注意事项 。 首先,挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率!增长率比啥都重要,如果选对了项目,头两年的增长率很可能是百分之几百,甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元,很可能在两年内完成,到了年净利300多万元时,那怕还有一点点增长空间,再过两年,你就是个千万富翁了。 所以,关键是增长率。N多人一说到创业,就说想开个小饭馆。养家糊口,开个饭馆足够了,可靠小饭馆赚1000万元,几乎不可能。为啥?到了第二年就没有增长啦!做连锁、加盟固然是个办法,但很需要管理能力,干好了也许能赚1个亿,干不好就可能回到起点,所以不是明智的选择。 换了是我,我宁可去组织个公司,专门给饭馆打扫卫生!活计再没面子,毛利润再低,也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受,想想看,我会有多大的增长空间? 创业这件事,很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球,有时候是 眼睛看到了A,脑子里想起了B,嘴里说出了C,观众以为他说的是D 。而创业呢,往往是 你本来想干A,干着干着成了B,结果在C处赚到了钱,在D点上发了家 。 所以,空间的腾挪也很重要。 如果不明白这个道理,你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目A上,例如开饭馆。脱不开身和心,你就没机会往B跳了。人生不怕暂时遭遇低谷,只要有奔头,机会到了就能一飞冲天,就怕遇到 玻璃天花板 ,好像有未来,却怎么也飞不出去。鸡肋啊! 你选择创业的行业,是不是一定要有很高的利润? 净资产收益率=利润率 资产周转率 。要创业,这个公式必须弄懂,否则,死都不知道是怎么死的。 净资产 就是你的全部资产减去负债。一年赚1亿美元对你来说是天文数字,能让你高兴得背过气去,换成通用电气的CEO,肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈,先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多,需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢? 途径一:利润率。我们都喜欢卖高利润的东西,你的竞争对手也是,他们还总是卖得比你便宜,让你不得不更便宜,所以,利润率不是想提高就能提高的。 这时,我们就要考虑途径二 资产周转率 了。这个东东是 营业额除以资产 得来的。营业额大家都明白,那什么是 资产 ?请看案例: 话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋,英国牌子,3000多块一双。创业人士A拿到了这个品牌在中国大陆的代理权,创业人士B选择了卖鞋油。两个人都是50万元起步,不同的是,B先拿40万元买下一个小鞋油厂,生产中鞋油,再租商场的专柜开卖。 A卖英国鞋,成本很高,到英国订购一批货,就用去了40万元资金。平均每双鞋的进价是1500元,零售价3000元,一天能卖3双,每天的柜台租金是1000元,一天的利润是=3500元。利润率就是3500/9000,约等于39%(忽略人工费用等)。 B一天能卖100支鞋油,每支成本5元,零售价20元,柜台租金600元一天。一天的利润大约为900元。B买下的鞋油厂,每天的水电费、厂房等开销在800元左右,所以B每天的净利润只有100元,利润率约为5%. 这5%和A的39%怎么比呀!不过,B真的那么可怜吗? A当初拿40万元去进货,得到约267双鞋。这可实在不多,因为即使是男鞋专柜,也要至少有十几个款式,而且每个款式都要准备若干尺寸!267双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么,在第二家商场里销售所需的40万元,A要赚多久?40万/(3500元 30天) 4个月。 回头看B.B的40万元投在鞋油厂上了,而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油?假设需要500支,(500支 5元成本)/100元日净利=25天,就是说,B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。 这个案例说明,我们可以用高周转率去对抗低利润率。 现在让我们进入 创业实战 。 我住的小区有一个小型便利店,我偶尔炒个鸡蛋,发现家里没葱,打个,5分钟后,一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋,也是快速送货。基本上我现在已经懒到,晚上想吃点水果,就拨个,有时候都不是我想吃什么,而是问 你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。 你会说: 恐怕一根葱那五毛钱,每天卖几捆,也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些,但离赚1000万目标似乎有些遥不可及? 事实上,这个店的战略核心就是 把客户养懒 。葱啊手纸啊,利润薄?可有利润高的啊!例如红酒,小便利店里,整整两面墙都摆着,几乎没国产的,都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多,对欧美老外的中产(及往上)而言,红酒就是日常必需品。而一瓶红酒的利润,是不是超过了一卡车的大葱? 除了红酒,奶酪、熟食也各式各样。 这就是创业的 压强原理 别看我个头儿不大、实力不强,客户有限,但我服务的人群极准确, 压强 非常大。 事实上,这个小店的老板,已经开了好几家分店了,都设在北京的楼盘社区内。利润和周转率都很高! 老板十分敬业和精明。就算这几家店,货品也很大不同,因为不同楼盘明显住户扎堆嘛有的楼盘,欧美人多,有的楼盘,日本人多,还有的,都快成韩国人小区了。针对不同消费特征,她不断调整货品品类,总能狠狠抓住该小区的消费习惯,靠 送上门,一根葱 的 把客户培养懒 策略(理论上讲,只送一根葱,从成本上讲,是赔钱的),慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消费。 目标客户狭窄而准确,为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易,服务佳,定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢!这样的生意谁都想做。这不,另外一家和她采取相同策略的便利店也人住我家楼下了!这家新开的便利店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛,他就卖三毛九。虽说这个小区内的消费者对价格不敏感,但相同东西便宜点,谁都乐于接受。尤其是同质化的东西,例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等,确实应了那句老话 没有5分钱买不走的忠诚度 。 门槛低,当然竞争者跟进抄袭就很迅速。说白了就是,三岁小孩子赚到金元宝,谁不想抢啊?泰森拿着金元宝,你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝,你追一追试试?所以小便利店面对着该死的低价竞争,要么学泰森之路,也拼价格,把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么学刘翔,一跳一跳的跳没影了,对手找都找不着。 小便利店老板决定学习刘翔策略 就是能力增长策略。小便利店老板发现,自己原有的顾客群,尤其是核心顾客群,都是些高收入、高知识、三十岁到五十岁间的家伙。这些家伙有一巨大特征,就是怕死!比普通人怕得更强烈些。于是,小便利店开始大打 绿色 牌,比如绿色蔬菜。此外,这家店还有另一家便利店暂时比不了的就是红酒销售!卖这个东西,你的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员,通常需要几个月的强化培训:产地?年份?风格?是黑莓子还是偏巧克力风味?葡萄的种类有那些特征? 这些东西,另一家便利店一时半会儿搞不定。 看,这就是能力的体现,在延伸中,发现新的机会,带来新的能力。 此外,这家店老板经常和顾客聊天,发现有的顾客灯泡坏了半个月了,还没时间换新;有的呢,没时间交费、没时间给燃气卡充值 目标客户都是一群 有钱没时间 的人!这很正常。这时,小便利店决定推出新的服务:代客户换灯泡、交费、充燃气卡 通过卖红酒培养起的沟通能力和信任感,又不额外收费(当然换灯泡的灯泡钱,顾客自己付),小便利店把 便利 二字,从商品拓展到服务。这个阶段,虽然服务本身赚不到钱,但大幅增加了 交易机会 ,起码给原来的卫生纸、洗洁精销售,带来了新增加从你家拿电卡时发现你家洗洁精用光了,晚上把充完电的电卡送回时, 顺便 带来一瓶洗洁精 明白这其中的玄机了吗?小便利店变成携程了通过携程订酒店,比自己单独去酒店拿的价格便宜,携程还能再从酒店方,收取一笔佣金。当小便利店拥有 大单 时,确实就可以压榨小区内的洗衣店了 还顺便把利润,让给消费者一点点。 通过这个思路,小便利店一下子财源大开:小时工的清洁服务,皮鞋养护 拥有客户资源,就能转化为利润。 呵呵,我们也可以把小便利店的思路,叫做 占领号码思路 。因为它的绝大部分生意都是通过一个号码开始的。谁占领了那个号码,谁就尽占风流。我给出的这个案例,悬疑在于:能不能控制机? 小便利店通过那许多成本付出,只要终控制了 机 ,就垄断了客户资源,有了强大的议价能力:把洗衣店、家政服务的利润,生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器和电器厂家的关系,就明白了。 但这些招数一开始时,它的竞争对手为什么不学?注意,看不清局势时,竞争对手不是什么都抄袭的!跟随战略要是个完美的战略的话,谁还干别的啊? 当竞争对手完全看清时, 先发优势 在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想抄袭也晚了。单独拿出某一个环节来模仿,都是不现实的,因为毫无作用而整个价值链模仿,更不现实,因为首先模仿者要和被模仿者,起点和资源相似才行吧?? 你相信那些大公司都完美发展、一步没错地快步走到今天吗?!请给自己一个大嘴巴,让自己清醒清醒!创业之初,怕完全沉浸在 战略规划 的逻辑美感当中战略只是 想 和 看 出来的吗?战略是事前适当考虑,事中边干边学,事后总结提高的结果!如果从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立,每一步该怎样走,跨大跨小,就是战略 具体化 的过程。 赚100万,抓住一两个机遇就差不多了。但真想赚1000万,只靠一二个 点子 就不大靠谱。我们谈到的企业战略、财务知识,以及便利店的发展思路,正是为了赚1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑,1000万离你还远吗?【我要纠错】 :Nocy

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